《鬼谷子》是百家争鸣时期纵横家的代表性理论,是代表战国时期外交斗争思想的纲领性文献。全书从主要内容来看，似是针对谈判游说活动而言，其实蕴含着政治军事斗争的大智慧,而构建、支撑其思想、智慧的哲学观点，则与“兵学圣典”《孙子兵法》是相通的。他们都主张一切思想和行动必须从客观存在的事实出发；都认为矛盾斗争的双方态势是不断变化的，高明者必须善于“因势利导”，积极主动促进客观形势、态势的变化；都强调必须善于抓住矛盾的主要方面，成为具有制衡力量的一方，……这些熠熠生辉的思想是中华民族文化的闪光部分，应予发扬光大。

一、从客观实际出发，“知彼知己”

世上一切高人的“锦囊妙计”是从哪里来的？不是先天就有的，不是闭门臆想出来的，而是他们熟知了当时环境的客观实际、客观矛盾，根据客观事物各自基本的发展规律分析、判断出来的。他们不仅仰观天地，俯察万物，创造了伟大的自然科学，还深入洞察社会，理解和把握社会斗争的实践，探索其规律，创造了光辉的社会科学文化。对客观事物的“知”“先知”就是他们首先追求的。《孙子兵法》就明确指出：在对敌斗争中，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人。知敌之情者。”就是这种一切从实际出发的认识论的生动体现。再高明的人，也不可能事必亲躬，尤其是对敌斗争中，敌方的情况，都必须从真正了解情况的人的口中得知。无论是向自然进行斗争，还是社会斗争，都必须熟悉彼我之情，方能做出恰当正确的决定。所以孙子提出：“知彼知己，百战不殆”！在《谋攻篇》，他进一步强调：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆”。

任何一组矛盾，都有决定双方态势的重要因素，矛盾不同，决定的因素是不完全相同的。战争，是人类社会最大规模的矛盾，决定它的重要因素最多、最大、最全面，孙子用“道、天、地、将、法”来概括。对这些重要因素，不但要了解其当前的重视情况（这是重点），还要了解它的过去，才能有效地预测、判断其可能的发展方向。

大思想家鬼谷子更是强调要了解对手情况，他说：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。必得其情，乃制其术。”（《内楗篇》）鬼谷子认为，决策国家大事时，要“称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？”（《揣篇》）“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。……故计国事者，则当审量权。”并指出如何量权：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。”（《鬼谷子·揣篇》）“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。”（《鬼谷子·飞箝》）与孙子一样，强调了解客观情况，尤其是对矛盾斗争双方具有决定意义的因素的情况。由于各自论述的论题有别，《鬼谷子》更重视了解矛盾对方的过去和前情，以便进行有针对性的游说。

二、“因敌制胜”“因事为制”的辩证法则

世间万物，如苍云白狗，不停地发展变化着。森林里没有两片完全相同的叶子，同一个人也不能两次跨入同一条流动的河里。战场上更是千变万化，要想克敌制胜，就必须因敌制胜、因势利导。刻舟求剑、纸上谈兵者只会沦为死守教条的千古笑柄。《孙子兵法》通过对五声、五色、五味的无穷变化的比喻，清晰地说明事物不断变化发展的客观规律：“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”（《势篇》）他认为“兵形象水”，必须“因敌取胜”：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《虚实》）他认为用兵的规律有如流水的特性，流水是避高就低，用兵也是避开实处攻击虚处。水流根据地形决定流向，用兵根据敌情采取制胜方略。所以，就像流水没有固定不变的流向一样，用兵也没有固定不变的模式。能够根据敌情变化而灵活采取措施应对取胜的人，便可以称作“神人”了，因为他能够“为敌之司命”，成为敌人命运的主宰者。所以，作战时就应“避实击虚”“践墨随敌”：“避其锐气，击其惰归……以治待乱，以静待哗……以近待远，以佚待劳，以饱待饥……无邀正正之旗，无击堂堂之陈。”（《军争》）

《鬼谷子》则在开篇《捭阖》中就提出要“见变化之朕焉，而守司其门户”，认为要通过观察事物发展变化的征兆，从而掌握事物的规律。通过“审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”（仔细审察事物的变化顺序，度量事物的重要程度，测量事物能产生的效果，再进行比较技巧方面的长处和短处），这样，就能掌握事物的规律，不管事物如何变化，都可从容应对。他说“世无常贵，事无常师”（《忤合》），认识到世界万物都处在不断变化之中，必须“因事为制”：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。”（《忤合》）他认为形势是不停变化、反复无常的，要根据变幻莫测的形势来制定相适应的策略。只有密切观察事物变化的进展情况，才能抓住先机，积极促进事物的转变，为我所用。任何方法的使用，都要量体载衣，因事为制：“其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。”（《忤合》）毫无疑问，“因事而制”的方法论深得辩证法的精髓。

在实践中，鬼谷子认为要“以实取虚，以有取无，若以镒称铢”，如此就能“动者必随，唱者必和”。（《本经阴符七术·分威法伏熊》）辩论时需因人而辩：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐”，（《权篇》）要根据对手智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇、过的不同特点，分别采取博、辩、要、势、高、利、谦、敢、锐的不同方式进行。在用人方面，也是如此：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功……故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”（《谋篇》）便是根据仁人、勇士、智者的不同特点而能使其出费、据危、立功，因个体的愚、不肖、贪的特性来蒙蔽之、恫吓之、引诱之。书中将因事为制的辩证法原理枚举开来，可谓谆谆善诱矣。

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注：镒和铢都是古代计量单位，二十四铢为一两，二十四两为一镒，一镒合五百七十六铢。《孙子兵法·形》曰：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”以镒称铢或以铢称镒，都是比喻兵力轻重众寡对比的悬殊。

（作者简介：周淑萍，女，山东孙子研究会网络部主任；荆强，山东孙子研究会监事。）

未完待续......

作者：周淑萍 荆强

来源：文化和旅游局返回搜狐，查看更多