比尔盖茨的成功法则：要壮大自己就要不惜代价跟强者合作

**前言** 当你还不够强大时，想要变得更强，最好的办法就是和强者合作。当然，与强者合作往往需要付出很大的代价，但从长远来看，为了成为强者，哪怕需要付出巨大的代价，也是值得的！ 中国有句俗话：大树底下好乘凉，这句话在生意场上非常有道理。和强者合作，就好比在大树下乘凉，或像是搭上了顺风车。这种合作能显著加速个人或企业的发展，让自己在短时间内得到迅速壮大。显然，比尔·盖茨深谙此道，这也是他成功的重要秘诀之一。 比尔·盖茨早就明白1+1大于2的道理，一直在寻找最合适的合作伙伴。回顾他的职业生涯，最具眼光和战略意义的决策之一就是和IBM（国际商业机器公司）的合作。 **和IBM的合作** 1980年8月的一天，比尔·盖茨接到了一个电话，电话那头是IBM公司打来的。电话里提到，有两个人希望和他见面。比尔·盖茨当时并没有放在心上，因为此前IBM曾尝试和他谈过购买软件的事，但谈判并未成功。更巧合的是，那天他已经约好了别人，便表示可以见面，但要推迟到下周。 令比尔·盖茨惊讶的是，对方丝毫不顾及他的安排，仍坚持说那两位IBM的特使会在两个小时后飞到西雅图，来和比尔·盖茨见面。此时，比尔·盖茨意识到事情可能并不简单，立刻取消了之前的约会，做好准备，迎接IBM特使的到来。 IBM公司成立于1911年，在当时是全球最顶尖的企业之一。到1970年代，IBM控制了美国60%的电脑市场，并在欧洲也占据主导地位。IBM的员工普遍穿着蓝色制服，所以被称为蓝色巨人。到了1980年，IBM的员工已达到34万，在大型电脑硬件的生产上几乎独占全球市场，且其软件也全由自己研发，几乎不依赖外部公司。 **IBM为何看中微软** 那么，为什么一向自信的IBM，突然会派出特使来和微软这样的小公司接触呢？其实，这和IBM当时的战略转变有很大关系。最初，IBM并未重视微型个人电脑，但随着个人电脑的迅猛发展，他们意识到自己错失了机会。为了弥补这一点，IBM曾打算收购有巨大潜力的苹果公司，但苹果正处于快速发展期，并没有出售的打算。在这种情况下，IBM决定成立一个专门委员会，专注于开发个人电脑。 经过一番市场调查，IBM认为最好的解决办法是与合适的公司合作，帮助他们大量开发软件，带动更多软件公司一起成长。基于这样的思路，IBM将目光投向了微软，因为微软开发的几个基础软件已成为个人电脑领域的标准，这些软件的销售非常好，显示出微软公司未来的巨大潜力。

虽然比尔·盖茨当时并不完全明白IBM的意图，但他的直觉告诉他，这次与IBM的合作机会非常重要，于是他决定认真对待。见面的当天，比尔·盖茨换上了正式的西装，展示出专业的商务形象。当两位IBM的特使与他见面时，他们立刻意识到，比尔·盖茨是他们见过的最聪明、最有远见的人。 **合作协议** 在会谈中，IBM的两位特使并没有透露过多信息，只简单提到公司正在研发一个插入式卡片项目，并称这是公司的紧急任务。直到几个月后，IBM才正式通知微软，希望微软能为他们开发8088芯片。 在这次合作中，IBM还特别为微软送来了一份保密协议。这份协议规定，微软不得将IBM的任何机密泄露给第三方，而IBM则没有任何义务保密微软的商业机密。实际上，这份文件对微软来说是不平等的，因为它把责任和义务都压在了微软身上。然而，比尔·盖茨深知，如果想与IBM合作，就必须接受这个条款，便毫不犹豫地签字。 **合作带来的成功** 1981年8月12日，IBM正式发布了他们的新型个人计算机，并展示了第一台样品机。这款电脑起初配备了16K内存和磁盘驱动器，定价为1565美元，后来拍卖价涨至6000美元。这台计算机虽然仅提供了少量应用程序，且操作系统尚未完全开发，但仍引起了业界的广泛关注，业内专家普遍认为，IBM将很可能在未来10年主导这个行业。 两个月后，IBM正式将个人计算机投入市场，并推出了新型号，配备了更强大的硬件。IBM的个人计算机大获成功，迅速占领了市场。仅一年时间，IBM就卖出了超过13000台电脑，销售收入突破4300万美元。第二年，销售量更是突破了50万台。 **比尔·盖茨的巨大成功** 事实上，IBM的成功与比尔·盖茨的成功息息相关。通过与IBM的合作，微软获得了快速发展的机会。虽然微软当时的合作只是为了快速壮大自己的实力，但这个合作带来的巨大收益，让微软收入超过了1亿美元。 因此，微软的成功不仅是自己努力的结果，也得益于与IBM这位强者的合作。通过这次合作，比尔·盖茨成功利用了IBM的资源，为微软铺就了一条通向成功的道路。返回搜狐，查看更多