真正影响巨大的是中小型的传媒公司或者个体工作室，这类型的公司大部分有一定的市场资源，但在日益激烈的竞争中，真正能做出差异化的团队非常少，这意味着你的客户在议价上占据优势。而且，这类企业往往没有时间和人手去维系客户，挖掘客户需求，订单谈成的成功率也往往小于大型公司。

当然，咱们也要分不同类型的团队公司来说：

1、首先是项目多、业务稳定、客户稳定的优质团队

这类公司业务扩展可以选择的空间有很大，而且并不是必要选项，毕竟本身的业务量是饱和的。合作平台扩展渠道对于他们来说是可选项，如果想要做得更好，在稳定的时候去发展也是最合适的。

2、其次是有项目，但断断续续并不稳定的团队

这类公司在笔者看来是必须去做客户扩展的，也很适合与平台合作。本人接触过非常多此类团队，印象很深的是一家北京团队，疫情过后业务断层下滑，他说的一句话就是，不管大小项目，只要能让团队动起来他都愿意做。导致这种局面就是因为疫情让很多之前老客户减少了做视频的预算，而它又没有什么快速能接触到新客户的渠道。对于这种类型的团队，扩展客户渠道是生存和发展的关键点，有了客源，才能生存，才能打磨团队能力，然后才有发展。

3、有项目，相对比较稳定，但很少一手客源的团队

这类公司其实大部分是跟转包方、广告公司等合作的，项目有，但就是接触不到客源本身，都是做二道手甚至多次转接的。这种公司笔者更建议去做扩展，因为相比较于项目不稳定的团队来说，起码你目前项目是稳定的，有稳定的收益，当下的生存问题解决了，也更有钱去做扩展。其次是痛点很明确，没有一手客源，转接价格低于市场价，抗风险能力低，商务维护成本高。

4、小型团队、初创团队

这类团队笔者建议是量力而行，虽然初期是做渠道的关键时期，渠道做好了发展也就快。但是也要考虑自身经济情况，对于小型、初创团队，如果有一定资金支持的，可以尽量控制预算去做渠道扩展。如果本身初创还不稳定，资金相对紧促的，不建议硬着头皮去做。当然，你想博一手，借钱凑钱去做渠道扩展，那么选择一个靠谱的合作方就极为重要。

三、目前市面上有哪些视频（动画）接单平台

平台目前基本可以分成三种性质：（广告公司转包等形式不属于平台）

1、大型竞价招标平台

最明显的就是像中国招标网，但这部分不适合于大部分的团队，首先很多项目本身有着较高的准入门槛，其次项目的竞标需要涉及很多资料及前期准备工作，如果不是有着丰富的经历，专业的市场团队，很容易竹篮打水一场空。

2、曝光公私域流量平台

例如抖音、小红书、淘宝、新片场、光厂等等，这类型大部分团队都会去做，大部分起步阶段不需要资金投入，或者就是押金等形式加入，很多团队会把这些做为线上的主要渠道去做。但是，零成本营销的效果很难控制，作品实力是一小部分，更多的是看运气。面对花钱推流的竞争对手，竞争力远远不及。而做长期推流，花费会非常高，对于大多数中小企业来说是一笔沉重的负担。但这种类型的平台还是非常建议团队去做推广，而且要做得多，广撒网嘛。做了不一定能成，但不做一定难成，做得多，总是有收获的。

3、会员制合作平台

猪八戒、一品威客、牛片网、影世佳、米菓、代拍兔、千里马等，同时很多公私域流量平台其实也有开通会员制的合作模式。相比较于前两种形式，会员制平台的优势在于客户量有保障、直接对接客源本身、易于发展长期合作关系等等。当然，缺点就是这类型的平台参差不齐，需要缴纳会员费用，可相比在公私域流量平台的推广费用，这些专业的平台网站能让花的钱更有性价比。

此外，还有一些地区性分包或者竞价平台，这类型的各地都不一样，但相比较还是相当不错的资源渠道，但挖掘这些平台资源也较为费力。

对于五花八门，各种类型的平台来说，建议一定要做公私域流量平台，且要多做。而对于初创团队和侧重发展的企业来说，视频接单平台才是最具性价比的选择。

而这一切的前提，是你得选对平台！

四、会员制平台如何选择

1、为什么有非常多的团队会很抵触这种会员制的合作模式？在此，我们来分析下会员制平台的架构情况，就能知道他们把钱花到哪去了，值不值得？

首先会员制平台的客户来源大部分是平台做推广及曝光，也就是从前面咱们说过的公私域流量平台里面去做引流获客，咱们以最常见的抖音为例：

抖音分为信息流投放和表单形式投放，大部分平台都是两者结合。其中重点又以表单形式为核心来源，这方面的推广需要公司长期经验流量池子，才能越发精准和优惠。这不仅需要大量的资金，还需要专业的团队，而这对于绝大部分传媒公司来说，都不是一朝一夕能建立的，养不起也做不来才是常态。

而对于平台来说，长期的流量池经营是它们的必须要经营的本职工作，自然会投入大量资源，从而让价格更低、客户量更稳定。

此外，还有非常多的线上渠道，以及很多平台还会有线下推广渠道、市场开发以及其他渠道。所以对于平台来说，他们成本多数是线上平台推广费用+线下人工推广费用。具体一点，各种各样的信息进入到平台之后，需要有人进行审核过滤，同时对接团队也需要协助，这都需要花费大量资源。

之所以不建议团队自己去做推广，人工成本是很一道过不去的坎。和接单平台合作，就相当于用会员费雇佣了一个能产生固定业绩的专业推广获客团队，性价比是最高的。

2、选择平台要根据自身团队定位来进行

如果是初创或者学生团队，我更建议选择老牌的威客网形式接单平台进行合作，例如牛片或者猪八戒、一品威客，这些平台据了解虽然是多派形式的，但项目量多，竞价的话对于学生团队来说更有优势，而且项目都比较小，很适合学生团队来做，团队沟通能力ok的话，合作下来也能赚到钱，更重要的是能累积一些客户资源。

对于中型团队来说，笔者更建议选择像影世佳这类的垂直视频（动画）板块接单平台，它们能一对一派单同时有协助谈单沟通的服务，这对于缺乏市场能力的团队来说更为重要，也更容易发展长期的合作客户。而高收益的大项目会相对较少，对团队自身的要求也较高。

最后一点建议，选择跟平台合作，不管是什么样的平台，不能只冲着接高收益的大项目，那不现实。一般大的项目往往也不缺资源，大部分都有自己的渠道，又何必去平台上找团队呢。反而很多中小型项目，这些缺乏对应资源的企业，才是最好发展的长期客户，而不管是企业还是团队，大单只是横财，长期客户才是最有价值的金矿。返回搜狐，查看更多